Si vous longez la chaussée de Tirlemont entre Tirlemont et Jodoigne, vous croiserez la concession John Deere Pulinckx près du village de Zétrud-Lumay. Depuis environ 10 ans, l’agence agricole des débuts a été complétée par un département parcs et jardins. Et cerise sur le gâteau, depuis le début de cette année, l’importation des porte-outils danois Egholm est venu compléter la gamme. Maxime Pulinckx, qui transforme les opportunités qui se présentent en actions concrètes, en compagnie de son frère Olivier et de son père Pascal, nous explique où en est l’entreprise aujourd’hui et quels sont les plans.
La concession agricole répond au nom de Pulinckx. Le département parcs et jardins est placé sous la coupe d’AMR GreenTech et depuis 2017, il y a la société Green Machine à Hannut qui distribue notamment les tracteurs Massey Ferguson.
Maxime Pulinckx: ‘Notre entreprise familiale a vu le jour il y a plus de 40 ans, lorsque mon père a commencé à travailler comme entrepreneur. Peu à peu, les gens lui confient l’entretien de leurs machines car ils ont l’impression que ses propres machines sont bien entretenues. Assez vite, il devient concessionnaire pour les tracteurs Renault. En 1981, il fonde la société et en 1998, il devient agent John Deere. En 2013, nous avons ouvert le département parcs et jardins ici à Zétrud-Lumay. Quatre ans plus tard, mon frère Olivier et moi avons repris la société Green Machine, un concessionnaire parcs et jardins à Hannut. En 2020, nous avons déménagé avec Green Machine de Petit-Hallet à la rue de Landen à Hannut: un bien meilleur emplacement avec un nouveau bâtiment sur 2.500 m2. Nous avons alors également commencé à distribuer la marque Massey Ferguson. Je dirige Green Machine à Hannut avec mon frère; chez AMR-GreenTech, nous travaillons avec nos parents.’
L’importation d’Egholm est également susceptible de se faire depuis Hannut à moyen terme. A l’heure actuelle, la société Pulinckx emploie un total de 12 mécaniciens avec une flotte de 10 camionnettes de service. Le chiffre d’affaires dans le secteur agricole est bien sûr beaucoup plus élevé en raison du prix d’achat plus élevé des machines, mais en termes d’activité, la répartition est plus ou moins équitable, selon Maxime:
‘Vous avez besoin de davantage de personnel dans le domaine de parcs et jardins pour réaliser le même chiffre d’affaires que dans le secteur agricole. En ce qui concerne les parcs et jardins, nous suivons presque entièrement la gamme de HH Garden et nous la complétons avec John Deere, Belrobotics, Etesia et quelques autres grandes marques. Pour les outils à main, nous travaillons principalement avec Stihl.’
Les trois sociétés: AMR-GreenTech, la société Pulinckx agricole à Zétrud- Lumay et Green Machine à Hannut sont dirigées par le père Pascal et lesfils Maxime et Olivier.
Maxime: ‘Mon père est toujours actionnaire, mon frère s’occupe de l’atelier et moi de l’aspect commercial et des pièces détachées. En ce qui concerne l’importation d’Egholm, Olivier s’occupera de l’après-vente et je m’occuperai des ventes et des pièces de rechange.’
Maxime: ‘C’est exact, et nous travaillons avec les produits de Nilfisk depuis plusieurs années. Nous distribuons la gamme de nettoyeurs haute pression et de machines pour le nettoyage intérieur depuis longtemps. Comme Egholm a travaillé avec Nilfisk à l’époque (Egholm a travaillé pendant 10 ans, de 2009 à 2019, sous le nom de Nilfisk), nous avons également représenté cette marque. De 2019 à 2020, c’est un importateur néerlandais qui s’est chargé de la distribution, mais au début de cette année, nous avons signé l’accord avec Egholm pour la Belgique. Grâce à Nilfisk, nous sommes tombés sur la bonne personne chez Egholm, et c’est ainsi que les choses se sont mises en place. Egholm est également une entreprise familiale et ils ont choisi de travailler avec un importateur de notre niveau. Entretemps, plusieurs concessionnaires travaillent avec nous et cela se développe progressivement. Il y a de plus en plus de concessionnaires qui commencent à commander des pièces et c’est ainsi que nous avançons progressivement avec Egholm. Cette année, il était difficile sans un salon professionnel ou autre d’entrer en contact avec les bonnes personnes et d’être en mesure de présenter nos produits au public. C’est pourquoi nous comptons sur Matexpo et Agribex pour nous faire connaître. Nous avons Eric Coosemans qui vend John Deere pour nous et travaillera principalement en Flandre pour Egholm, Xavier Potiez qui est notre commercial pour Nilfisk et puis moi-même. Nous sommes donc à plusieurs à façonner l’histoire d’Egholm en Belgique. L’intention est d’avoir éventuellement un représentant qui s’occupera à 100% avec Egholm. Dans la première phase, nous voulons maintenant en apprendre le plus possible en termes de technologie et de commerce sur les machines, avant de rentrer dans le vif du sujet. Nous allons donc travailler sur des bases solides.’
En tant que clientèle, Pulinckx cible principalement les administrations publiques, les entrepreneurs de travaux d’entretien des routes, et donc tous les professionnels engagés dans le domaine du désherbage non- chimique.
Maxime: ‘Pas dans un premier temps, nous voulons commercialiser nos produits dans le bon sens et nous n’avons pas l’ambition de devenir un grand importateur ou quelque chose du genre. Egholm, par exemple, est un produit spécifique et vous n’avez pas besoin de 25 concessionnaires ou plus pour cela. C’est une machine qui nécessite une approche spécifique par rapport au client. Nous avons également l’expérience de travailler avec les administrations publiques, tant en Flandre qu’en Wallonie: des écoles, communes, domaines publics… Nous voyons que de nombreux clients Egholm sont heureux de pouvoir commander à nouveau des pièces en Belgique et l’importateur hollandais nous transmet également les clients belges. Cela nous donne l’assurance que nous avons fait le bon choix. Et, enfin, les prix de la machine et des pièces ont baissé depuis qu’Egholm a recommencé à se débrouiller seul.’
Egholm emploie près de 100 personnes au Danemark. Elles construisent actuellement trois types de machines. Tous les accessoires montés sur leurs machines sont développés et fabriqués en interne. La nouvelle 3070 sortie en 2020 était initialement disponible en tant que balayeuse ou en version pour le service hivernal. Depuis ce printemps, le constructeur également sorti des accessoires pour la tonte. Egholm a construit sa 10.000e machine l’année dernière et plus de 4.000 City Rangers sont en service dans le monde.
La gamme se compose du Park Ranger 2150, du City Ranger 2260 et du nouveau City Ranger 3070. Ce dernier dispose d’un conteneur de collecte de 1m3 et d’un système d’attelage pour monter et démonter les outils facilement et rapidement afin que la machine puisse être utilisée dans la pratique pour plusieurs travaux.
Maxime: ‘Oui, il y a un projet en cours dans lequel ils veulent aussi développer leurs propres batteries et entraîner leurs machines avec cette technique. L’un des propriétaires d’Egholm s’occupe du développement et l’autre prend en charge la production et la commercialisation.’
Nous avons pu faire un court essai avec le nouveau 3070 City Ranger. Trop court pour en faire un rapport complet, mais assez long pour connaître quelques points notables. Egholm construit ses propres accessoires et nous avons été autorisés à en faire l’expérience dans les petites choses. La machine donne également l’impression que tous les composants sont réfléchis l’un par rapport à l’autre.
Accrocher et décrocher les accessoires est un jeu d’enfant et se fait rapidement: il suffit de décliquer le support et de déverrouiller le cadre A. Ensuite, on abaisse le relevage de la machine, on recule et tout est déconnecté, même les flexibles hydrauliques et l’alimentation en eau. Pour l’accrochage, on refait la même chose mais en sens inverse et en aussi peu de temps. Le tout demande mois d’une minute.
L’ordinateur de bord est compact, ce qui améliore la visibilité sur les brosses de balayage. Sur l’écran, les différents paramètres de la machine peuvent être saisis. Il suffit de connecter la machine ou les accessoires, d’encoder le bon type de machine et le City Ranger est prêt pour le travail. Tous les paramètres programmés sont automatiquement repris.
Une caméra sous la cabine suit le travail de la brosse et le flux du produit balayé tandis qu’un capteur de sous-pression dans le tuyau d’aspiration indique quand le flux se bloque. Cela peut être clairement vu à partir d’un graphique à barres sur le tableau de bord. Et si le tube d’aspiration se remplit, il peut être desserré à l’arrière du tuyau pour résorber le blocage.
L’Egholm dispose d’un nettoyeur haute pression à l’arrière et également d’un tuyau d’aspiration pour les feuilles et les saletés. En ajustant le levier à l’avant du réservoir d’eau, le vide est déplacé de l’extraction de l’unité de balayage vers le tube d’aspiration à l’arrière.
L’entretien quotidien, le contrôle du niveau d’huile etc… se font de l’extérieur; pour une maintenance plus approfondie, le conteneur de collecte peut être déposé. A l’avant de l’articulation, on retrouve un réservoir d’eau de près de 200 litres avec de l’eau propre. L’eau qui pénètre dans le réservoir de déchets est réutilisée afin d’être pulvérisée devant les brosses, pour contrer la poussière.
La direction articulée dispose d’une direction guidée de sorte que l’avant et l’arrière suivent le sol et peuvent pivoter librement l’un par rapport à l’autre; cela signifie que les quatre roues sont toujours en contact avec la surface.
Lorsque le conteneur doit être vidé, un bouton assure que lorsque le conteneur est incliné, l’hydraulique garantit que le conteneur est automatiquement vidé.